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  作者： 彭展豐
  
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• 出版社：藍天圖書
  
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• 出版日期：2012/04/04
• 語言：繁體中文

是否每一個月都為尋找新客戶而煩惱？
是否對客戶的拖延感到厭煩？
是否覺得自己不受重視，得不到應有的尊重？
是否曾經因為業績低落，想過放棄前線工作？
是否想知道最頂尖的銷售員的成功秘密？

《生存－－贏出金融業競爭的48.5個銷售博客來網路書局秘密》會帶領您將這些問題逐一迎刃而解。

本書特色

本書作者作為一名銷售策略的專家，對讀者細語揭露48.5個秘密。把不論是哪個行業的行銷，不論是考慮入行、新入行、發展中，還是已經成為銷售高手的銷售員，都必需體驗和面對的難題一一記錄分享。

針對想具備生存的條件、想在被吃掉之前學懂生存、想找到突破和進步的空間、想保持著領先的地位的各位讀者，本書將以作者戰爭勝利後遺留下來的秘密藍圖，助你贏出競爭、殺出從圍！銀行、保險、獨立理財顧問、投資銀行等等金融界專才必看的銷售經典！

一句簡單而動人的說話，遠比你滔滔不絕的銷售對白更能觸動對方的心。您懂得說嗎？

讓客戶受到讚賞，能讓對方樂意跟您成交。讓客戶被討厭，能逼對方不得不跟您成交。您懂得令客戶成交的「天使策略」和「魔鬼策略」嗎？

不論你在哪一個城市、哪一個角落，這個世界從來都是弱肉強食，金融業也不例外。隨著經濟開始成熟，市場資訊變得流通，新入職的銷售員不斷增加，潛在客戶的需求則不斷被消耗。此年頭，要在這個「入行容易生存難」的行業打滾，在殘酷的業界裡得以生存，單靠技術並不足夠。在弱肉強食的金融業戰場中，本書把一切的銷售秘密和策略公開。讓戰友們得到最具威力的銷售武器，使你們在求生保命的同時，創造驕人的成就。

究竟要生存，甚至成為金融業銷售的No. 1的第一步是甚麼？答案就是你身心的準備。如果你希望生存下來，第一步要做的就是要有一個願意克服困難，堅持不懈的身心準備。行業內能賺最多的錢，就是那僅有5%能生存而且贏出競爭的人。您，願意在今天下這個決心，選擇成為那站在頂峰的5%的其中之一嗎？

作者簡介

彭展豐

銷售策略專家，香港大學經濟碩士。香港大學經濟及金融學士。曾任職上市金融集團的副總裁，現為銷售策略顧問公司的創辦人及培訓總監。為香港不同大專院校擔任顧問一職，多年來致力推動年青一代的創業文化。獲香港管理協會頒發「香港傑出青年推銷員獎」。持有催眠師資格及身心言語程式執行師資格。

曾任職投資銀行、保險公司、銀行和財富管理機構，對金融業不同的銷售策略都有深入的研究。曾獲邀為不同上市金融機構提供新人的培訓、銷售策略的培訓、顧客管理的培訓及前線人員的成長指導。多年來，曾接受不同報章及電視訪問。

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• 出版社：藍天圖書
  
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• 出版日期：2012/04/04
• 語言：繁體中文

生存：贏出金融業競爭的48.5個銷售秘密

你憑什麼拿那麼高的薪水		成為頂尖菁英的七大絕招：為什麼只做80分，卻能拿到第一？		20幾歲就定位-搶進頂尖百大企業的職場成功法：人氣經營顧問親授-職場菁英的自我養成術
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（中央社記者游凱翔台北25日電）「2015台北馬拉松」將於12月20日舉行，有別過往大鍋炒式路跑，這次體育局朝「精緻化」邁進，將參賽人數控制在2萬7000名，截至目前吸引近28國家、2000名外籍人士共舉。

路跑民眾引頸期盼的「2015台北馬拉松」將於12月20日上午6時30分開跑，主辦單位首次採抽籤制度，除了提高公平性外，也能避免跑者必須守在電腦前「狂按滑鼠」搶報名的窘境；同時將參賽人數控制在2萬7000人，避免流於動輒萬人起跳的「大鍋炒路跑」。

台北市體育局下午舉辦記者會，局長洪嘉文致詞表示，這次報名參賽的中籤率約52%，除了藉此控管路跑品質外，賽事路線也融入台北101、圓山大飯店等地景、行銷都市景點，也能替2017世大運將舉辦的「半程馬拉松」暖身，增加台灣能見度。

洪嘉文會後指出，台北馬拉松賽往年賽事往往超過5萬人參賽，導致起跑後許多跑者仍受困人群，不僅失去路跑意義、也對交通造成衝擊，因此決定做市場區隔，使得「人數多寡不再是指標，城市行銷才是重點」。

此外，這次將有100名身穿紅色救護背心的EMT緊急救護選手參賽，雖然給予免抽籤、免報名費優待，但必須承諾賽程中若有民眾發生緊急狀況，必須主動給予協助，也讓台北馬拉松在既有的緊急救護站外，多了EMT跑者做為參賽者的緊急後援保障。

台北馬拉松開辦以來，已成為台灣最重要的路跑盛事，即便台灣目前每年已有200多場大小路跑，但台北馬拉松仍屬領頭羊，甚至吸引國外民眾、選手前來共舉。而這次也首度不採企業冠名制，改以贊助方式取代，但主辦單位強調，「跑者權益絕不受影響」。1041125



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/路跑不再大鍋炒-台北馬拉松12月登場-084942503.html

生存：贏出金融業競爭的48.5個銷售秘密

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